Modernes Preismanagement für Familienunternehmen

Der Preis ist in jedem Unternehmen der effektivste Hebel für den Unternehmensgewinn. Gleichzeitig ist der Preis in der Regel der am schlechtesten gemanagte Hebel. Gerade in kleinen und mittelständischen Unternehmen gibt es häufig keine klar definierte Preisstrategie, keine einheitlichen Vorgaben für den Vertrieb, keine transparente Analyse von Margen oder Rabattstrukturen. „Der Preis ‚passiert‘ im direkten Kundengespräch, auf Zuruf, im Wettbewerb mit dem nächstgrößeren Anbieter“, so Tobias K. Müller.

Der Autor, der Gastdozent an der Universität Mannheim sowie der TH Aschaffenburg ist, hat die fünf ausschlaggebenden Dimensionen von Pricing – Preisstrategie, Preismetrik, Preisfindung, Preisgovernance und Preistechnologie – analysiert, und präsentiert hilfreiche Strategien und nützliche Tools, um Wachstumschancen zu nutzen.

Da systematisches Pricing selten zur Ausbildung von Führungskräften und Managern in familiengeführten Unternehmen gehört, startet das Buch mit einer kurzen, prägnanten Einführung. Danach werden die verschiedenen Dimensionen eines systematischen Preismanagements erläutert und mit Beispielen aufbereitet. Für jede Dimension werden Praxisbeispiele präsentiert und auch Leitfragen und Leitideen angeboten, die es Managern ermöglichen, Rückschlüsse für ihr Unternehmen zu ziehen. Anschauliche Grafiken und Diagramme bereichern die Lektüre.

Das Buch ermöglicht Familienunternehmen, das Preismanagement zu optimieren, und illustriert, wie Unternehmen auf ein konventionelles, traditionelles Preismanagement aufsetzen und es zu einem margenstärkeren transformieren.

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